七月份来了,天气是越来越热,商家的心情也开始烦躁起来,因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人看热闹,内行人看门道。”其实单从淡季含义来说就是仁者见仁智者见智,每个人对淡季的看法也是不一样的,选择的方式也是不一样。


市场低迷是整个商业的短期趋势,而面对整个市场所有类目,不是每个类目都是淡季。同时即使是部分非标品在这个季节能够热卖,也还是会受大局势的影响,变得低迷。那么针对这些非标品,如何在这个时期让自己的产品能够卖的更好,在同行中更加优秀呢?

推广的方式有很多,其中淘宝直通车可以说是很多淘宝卖家推广的主力。但是一般进入淡季时,关键词推广方面流量和转化也会逐步下降,这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么针对这种情况淡季直通车的营销到底该如何去做呢,我们一起来看看针对下面这个客户我们的思路。

店铺主营类目:雨伞 防晒伞
推广方式:直通车

在进入6月之后,虽然防晒伞是热卖品,但是由于竞争大,点击转化率下降,那针对我们推广转化率下降,如何做好提升呢,我们做了以下的这些调整。

一.做好定向推广,锁定精准人群

除了关键词推广,我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了,才来购买,那么我们只要抓住这个消费者心里,圈定出这些人群进行投放,就会出现意想不到的效果。刚好直通车有一个人群搜索功能,这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能,咱们恰好可以利用起来。
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我们可以看到目前防晒伞的购买人群:女性性别占比是78%,年龄层主要集中在18-29岁,消费水平集中在中级到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况,我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群,以实现人群精准定位。 点击浏览下一页

二.低价引流,少花费引流量

1.低价词

飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。

无线词同样如此。在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。

找词的渠道有很多,最常用的两个,是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面,只要细心观察,总能找到非常多的飙升词。

比如这个词:太阳伞女防晒。把这个词丢到流量解析里去观察,把90天的数据拉出来看,会看到这个词是在四月之后开始飙升的词。
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2.低价推广渠道

淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外,定向和无线。实际上,适不适合,我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候,往往会发现,站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了,我们还是要拥抱变化。

移动数据——

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定向数据——
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站外数据——
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三.精准推广时间段,捕获优质流量

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。
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以下是优化后的数据—— 点击浏览下一页
每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择,是防守是坚持还是放弃,但不管我们采取何种方式,目的只有一个如何保证淡而不淡。

在淡季是做市场的旺季,有更多的精力去做品牌,去宣传店面,满足顾客的需求,缩短与顾客的距离,回馈新老顾客。淡季让我们有足够的时间去理解自己的对手,学习对手的长处,改正自身的缺点,对手就是我们的镜子,要学会利用好这面镜子

其实在把淡季做旺的方法还有很多,每个店面的自身情况也是不一样,所以,门店也要根据自身情况真正的解决问题,提高销量,创造利润,从而淡而不淡。淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累。